網(wǎng)紅直播翻車：收400萬坑位費僅賣出68萬商品

發(fā)布者: 麗江同城網(wǎng) | 發(fā)布時間: 2020-5-16 09:35| 查看數(shù): 19381| 評論數(shù): 2|IP：中國云南麗江

【網(wǎng)紅直播翻車：收400萬坑位費僅賣出68萬商品】

"黃膠鞋，七分褲，山羊胡子劉海柱"，熟悉人一聽這句話，眼前就能浮現(xiàn)出那個豪爽仗義，喜歡打抱不平的許君聰。許君聰這個名字你還感覺有一點陌生的話，他還有另一個讓人一想起就忍不住捧腹大笑的名字"職業(yè)法師"。

下崗工人家庭出身，在學校堪稱學霸，獲省市級獎20多個，畢業(yè)卻端盤子、站柜臺、修車等等，前后干過十幾種工作，"北漂"落魄時一年掙900元，一箱方便面，30個餅子能吃一個月，穿絲襪跳Nobody卻笑到老板肚子疼。

如今的許君聰，多年的媳婦熬成婆，終于成為炙手可熱的喜劇明星，并且順應時代潮流，早早的就入駐了抖音，2019年2月開始，一共發(fā)布了132個作品，贏得了1599.9w粉絲。

但就是這么一個接地氣，又有粉絲量的明星直播翻車了。

5月13日11點，許君聰在自己的賬號開啟了一次“蓄謀已久”的帶貨直播，看得出活動是經(jīng)過精心策劃，除開許君聰本人之外，還邀請了631萬粉絲的主播@小莎莎老師作為助播，100萬粉絲的網(wǎng)紅大媽組合@山支花作為串場嘉賓。

但就是這樣一場精心準備的直播它翻車了，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)站蟬媽媽的直播檢測數(shù)據(jù)顯示：這一場直播一共獲得了357.6萬的流量，最高同時在線人數(shù)5萬人，但最終一共只賣出了68.8萬（支付金額口徑，非GMV），甚至低于音浪打賞收入。

而這一場直播的銷售不佳，在當晚就已經(jīng)在業(yè)內(nèi)發(fā)酵，部分了解這場直播招商情況的品牌商家表示：這場直播的招商政策是：除開銷售類目分傭之外，部分品的坑位費達到了15萬一個坑位的水平，而整場一共有28個品，就意味著：即使刨開銷售分成不算，僅坑位費的成本就高達430萬左右，而僅僅是66.8萬的銷售業(yè)績顯然是不足以滿足商家們的期望的。

據(jù)說當晚直播尚未結(jié)束，就開始有大量的商家排隊要求許君聰團隊退還坑位費，場面一度十分尷尬……

@網(wǎng)友有話說：

主播太多，帶貨明星太多，直播平臺的用戶數(shù)是固定的，有消費能力的高質(zhì)量的忠誠度客戶更是有限，帶的貨如果不能滿足品質(zhì)/低價的商品，同時流量紅利結(jié)束，所以，還是回歸平臺本質(zhì)和初心，記錄美好生活！祝大家生活愉快！

抖音直播和快手直播觀眾人群不一樣，抖音大部分是成年人，快手大部分是年輕人，成年人有辨別能力不會上當。

直播帶貨，在信息更迭如此之快的年代已經(jīng)都是一個非常老的話題了，但對我這種老派兒網(wǎng)購分子，天然的無法接受，因為我受不了那種隨時都在快速移動的刷屏和時不時彈出來的大飛機、大火箭啥的。亂—這是給我的第一印象也是迄今為止的唯一印象。所以直播帶貨可能適應某些消費者的消費行為，但肯定不適合像我這樣的消費者。也許直播帶貨的確能給出但某些產(chǎn)品的全網(wǎng)最低價，但那需要你關(guān)注某些主播，并且還要關(guān)注他的帶貨預感，而且在其直播的時候還要全程觀看，隨時準備下單。反正我是不理解，也無法接受這種購物方式。

（內(nèi)容轉(zhuǎn)載自TMT觀察網(wǎng)，所發(fā)內(nèi)容不代表本平臺立場）